Zavolajte nám
+ 421 917 373 508
₁DemandWave 2017 state of B2B Digital Marketing Report; ₂LinkedIn Audience 360 study
Každú sekundu sa na Linkedln zaregistrujú dvaja noví profesionáli. Táto štatistika ako aj ďalšie sú dôvodmi, prečo používať Linkedln pre váš B2B biznis.
V tomto článku sa dozviete o tipoch a trikoch, ktoré vám pomôžu vyťažiť maximum z vášho úsilia na Linkedlne a zamerajú sa na štyri primárne aspekty:
1. Použite profesionálnu fotografiu
Použite vhodnú, vysokokvalitnú a profesionálnu fotografiu, najlepšie 400 x 400 pixelov, ktorá vykresľuje vašu osobnosť.
Použite vysokokvalitný obrázok pozadia, ktorý vyznačuje vás, vašu spoločnosť alebo váš obor. Optimálna veľkosť obrázka pozadia je 1584 x 396 pixelov.
2. Udržujte váš profil aktualizovaný
Uistite sa, že každá sekcia je vyplnená a aktuálna s vašim súčasným zamestnaním. Je nevyhnutné uviesť pútavé a presné headliny (nadpisy), relevantné a pôsobivé pracovné skúsenosti, vzdelanie, zručnosti, odporúčania, úspechy či záujmy. Tip - V pravom hornom rohu vášho profilu je možnosť „Upraviť verejný profil a adresu URL“. Kliknite na ňu. Týmto spôsobom dokážete svoju URL adresu personalizovať. Odporúčame použiť vaše meno.
3. Nadväzujte kontakty
Dôležitou súčasťou marketingu na Linkedlne je spojenie sa so správnymi ľuďmi. Uverejňovaním, zdieľaním alebo likeovaním obsahu môžu vaše kontakty a sledovatelia reagovať na tieto príspevky. Pomôže vám to nájsť nových leadov a zvýšiť návštevnosť vašej webovej stránky.
4. Navrhnite vašim kolegom aby si taktiež založili LinkedIn
Marketingové a predajné oddelenia sú zodpovedne za chod vášho Linkedln marketingu, no zapojenie ďalších zamestnancov môže byť veľmi prospešné pre váš úspech na LinkedIne.
Na jednej strane, vedúci pracovníci môžu pomáhať zvýšiť povedomie o vašej značke a propagovať vašu spoločnosť, na druhej, technický personál sa môže propagovať ako expert vo svojom obore. Zvyčajne si ľudia prezerajú nie len vedenie spoločnosti, ale aj ostatných členov tímu pred tým ako sa vás vôbec rozhodnú kontaktovať.
5. LinkedIn Pulse
Konzistentné používanie blogovej platformy Linkedlnu je vynikajúci spôsob ako sa stať lídrom vo vašom niche, môžete tak získať omnoho viac followerov a kontaktov. Vložte do vašich príspevkov relevantné odkazy a priveďte tak čitateľov na váš web. Je to dobrý spôsob ako dostať relevantné leady na vašu webovú stránku.
Firemná stránka reprezentuje vašu firmu ako celok a je taktiež skvelým zdrojom pre marketingové, predajné a náborové úsilie. Je dôležitým aspektom vašej celkovej marketingovej stratégie na Linkedlne a mala by sa zhodovať s brandingom vašej značky. Platia tu rovnaké a osvedčené postupy, ako na vašej profilovej stránke s niekoľkými tipmi navyše.
6. Optimalizácia stránky
Vaša firemná stránka by mala byť pekná a upravená. Pridaním profesionálneho loga, bannera a podrobností o vašej firme tak môžu ľudia lepšie spoznať vašu firmu. Pridajte "custom button" či už odkaz na váš web, kontaktný formulár alebo registračnú stránku. URL adresu vašej firmy LinkedIn generuje automaticky. Ak chcete vašu stránku ešte viac optimalizovať, môžete URL adresu zmeniť v nastaveniach stránky, čím dosiahnete ľahšie vyhľadanie vašej firmy prostredníctvom vyhľadávacích nástrojov. Odporúčame použiť názov vašej firmy.
Príklad: https://www.linkedin.com/company/moon-marketing-agency/
7. Zdieľajte relevantný obsah
Zdieľanie relevantného obsahu na vašej firemnej LinkedIn stránke je kľúčové. Týmto spôsobom sa môžete zviditeľniť a ukázať sa ako profesionál vo svojom odbore. Interakcia followerov s vašimi príspevkami prináša podstatnú návštevnosť na váš web, generuje nových leadov a zvyšuje váš sociálny dosah.
8. Pozvite svoje kontakty
Skvelý spôsob, ako zvýšiť počet vašich sledovateľov je pozvanie vašich kontaktov na sledovanie vášho firemného profilu. Odporúčame vám však posielať pozvánky iba kontaktom, ktoré by mohli mať záujem o vašu stránku. Spamovaním pozvánok kontaktom, ktoré nepovažujú vašu stránku za relevantnú je chyba.
Ak ide o prieskum, kvalifikáciu a uzatváranie obchodov, Linkedln je na to tá najlepšia platforma. To, čo odlišuje Linkedln od iných platforiem, je zameranie na B2B a profesionálne vzťahy. Podľa prieskumu z roku 2016, 65% B2B firiem tvrdí, že získalo zákazníkov prostredníctvom Linkedlnu.
Otázkou nie je, či by ste mali používať LinkedIn na získanie nových zákazníkov, otázkou je, ako:
9. Search
Vyhľadávanie (Search) na Linkedlne je nesmierne efektívny nástroj, ktorý vám pomôže rýchlo analyzovať a kontaktovať potencionálnych leadov. Pri filtrovaný môžete byť naozaj extrémne špecifický. Ak je váš ideálny zákazník samostatne zárobkovo činnou osobou, ktorá ovláda dva jazyky, žije v Košiciach a ktorá ma predchádzajúce pracovné skúsenosti ako UX Dizajnér cez LinkedIn ju nájdete veľmi jednoducho.
Po zúžení vášho zoznamu potenciálnych zákazníkov je dôležité personalizovať vašu žiadosť o kontakt / InMail správy a uistiť sa aby boli krátke a výstižné.
Ak to s LinkedInom myslíte vážne, zvážte upgrade na Sales Navigator ktorý vám umožní prístup k funkciám, ako je pokročilé vyhľadávanie leadov a firiem, rozšírený prístup k LinkedIn sieti, možnosť vidieť kto videl váš profil, mesačné správy InMail zadarmo a oveľa viac.
10. Využite skupiny
Ďalší spôsob, ako sa spojiť s potencionálnymi leadami na Linkedlne, je vyhľadávanie skupín zameraných na vaše odvetvie / niche. Pripojenie sa k relevantným skupinám vám dá priestor na začatie diskusií a kladenie a odpovedanie otázok, čo vám v konečnom dôsledku pomôže budovať vašu reputáciu, propagovať vašu firmu a spojiť sa s potenciálnymi prospektmi.
Ak nenájdete relevantnú skupinu pre vaše niche, zvážte založenie vlastnej skupiny. Skupinové vlastníctvo vám pomôže vyniknúť, a ak sa vám podarí skupinu rozbehnúť poriadne, môže to byť veľmi lukratívne.
Platená reklama je jednou z najzaujímavejších marketingových funkcií, ktoré Linkedln ponúka. Ako sme spomínali, na základe demografických údajov, ktoré používatelia Linkedlnu poskytujú, môžete byť pri cielení veľmi špecifický. LinkedIn ponúka niekoľko rôznych typov platenej reklamy, podľa vášho cieľa si môžete vybrať medzi Sponsored InMail, Text Advertisements a Sponsored Updates.
Pár veci na ktoré pri platenej LinkedIn reklame netreba zabúdať:
11. Text je veľmi dôležitý
Ako každá platená reklama, aj reklamy na Linkedlne fungujú najlepšie s pútavým a dobre prispôsobeným textom. Uistite sa, že má vaša cieľová skupina jasnú predstavu o tom, čo získa kliknutím na vašu reklamu.
12. Použite pútavý obrázok
Použite pútaví, vysokokvalitný obrázok, ktorý upúta pozornosť vašej cieľovej skupiny. Dajte si pozor na obrázky v nízkej kvalite, a.k.a zpixelované neprofesionálne obrázky. Pred zverejnením reklamy si vždy skontrolujte či všetko sedí.
13. Experimentujte s cieľovou skupinou
Funkcie LinkedIn Ads ponúkajú obrovskú škálu možností cielenia. Môžete pridávať filtre, ako napríklad pracovná pozícia, odvetvie, lokalita a ak chcete byť veľmi špecifický, môžete cieliť aj na spoločnosti podľa ich názvu.
Vo všeobecnosti odporúčame ísť zlatou strednou cestou. Ak výber zúžite príliš, pravdepodobne prídete o viacero cenných zákazníkov. Ak však zacielite na príliš vela ľudí, zbytočne míňate peniaze za kliknutia od nekvalifikovaných / nezainterezovaných používateľov. Je to zradné, a preto je dôležité pravidelne kontrolovať svoje kampane a experimentovať s rôznymi cieľovkami aby ste zistili, ktoré možnosti fungujú najlepšie.
14. Pravidelne optimalizujte
Tak ako pri každej PPC kampani, aj pri LinkedIn Ads je veľmi dôležité pravidelne kontrolovať výkonnosť vašich kampani. Pre zaistenie najlepšieho výkonu je potrebné vaše kampane pravidelne testovať, aktualizovať a optimalizovať.
Zvážte občasné zmeny kópie / textu, CTA alebo obrázka, aby ste sa uistili, že niektorý aspekt vašich reklám nezhoršuje ich výkonnosť.
Tieto tipy vám pomôžu vyťažiť z LinkedInu čo najviac. Či už propagujete vašu spoločnosť na Linkedlne prostredníctvom organického obsahu a outreachu alebo využívate platenú reklamu, Linkedln vám dokáže poskytnúť nové príležitosti na zvýšenie povedomia, návštevnosti vášho webu a generovanie nových leadov.
Dúfame, že vám tieto tipy poskytli lepší prehľad o tom, ako sa pohybovať na Linkedlne a prečo je táto platforma tak dôležitá pre B2B firmy.
Marketingová agentúra pôsobiaca v Bardejove, pomôžeme Vašej firme rásť.
Fučiková 23, 08501
Bardejov, Slovakia
Phone
+421 917 373 508
Subscribe to our Newsletter